Evet, dağıtım modeli sonradan değiştirilebilir; ancak geçiş, mevcut ağın kazanılmış beklentileri ve tazminat riskleri yönetilerek planlanmalıdır. Örneğin münhasır bayilikten seçici dağıtıma ya da doğrudan satışa geçiş, süregelen sözleşmelerin fesih veya tadil koşullarını ve 6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu çerçevesindeki makul süre yükümlülüğünü tetikler.
Uzun süreli ve markaya müşteri kazandırmış dağıtıcılar bakımından denkleştirme (portföy) tazminatı gündeme gelebilir. Ani ve topluca yapılan model değişimi, eşzamanlı ihtilaf ve olumsuz kamuoyu riskini büyütür. Pratikte geçiş; yeterli önbildirim, kademeli takvim, stok ve garanti yükümlülüklerinin devri ve tekliflerin yazılı sunumuyla yürütülür. Değişikliğin rekabet hukuku etkisi (yeni bölge veya kanal kısıtları) de önceden değerlendirilmelidir.
Bu konuyu sizin durumunuza uygulayalım mı?
Somut durumunuzu birkaç cümleyle iletin; doğru ekiple değerlendirelim.